Cómo las soluciones en la nube ayudaron a un proveedor de videovigilancia a aumentar las ventas

2021-02-11
Autor
Max Lapshin
CEO of Erlyvideo

video surveillance provider

Para nadie es un secreto que el mercado de proveedores de videovigilancia en Rusia está sobresaturado y que estas empresas están trabajando duro para crear ofertas únicas que generen mas ventas. También es bien sabido que las empresas de instalación se niegan cada vez más a trabajar con proveedores locales y prefieren comprar equipos directamente de China.

Lo que muchos proveedores no se han dado cuenta es que en lugar de llevar sus productos y servicios al mercado y ofrecer soluciones obsoletas, pueden utilizar servicios en la nube y ofrecer a sus clientes un producto más eficiente e innovador.

La solución para un proveedor de videovigilancia

Un proveedor de videovigilancia ruso se puso en contacto con nosotros para buscar una asociación y trabajar juntos. Dicha empresa ofrece soluciones de seguridad para diferentes locaciones, instala DVR, cámaras de videovigilancia y videoporteros. Sugerimos incluir nuestro software en el firmware de sus cámaras y también ofrecimos nuestra ayuda con la instalación y configuración del equipo.

Después de un tiempo, notamos que nuestro cliente enfrentaba problemas al competir en el mercado de instalación de DVR. Primero, el mercado estaba repleto de proveedores de videovigilancia que ofrecían soluciones primitivas similares y las probabilidades de que estas empresas recurrieran a nuestro nuevo socio estaban disminuyendo. En segundo lugar, había otra desventaja seria: Comprar, instalar y mantener un DVR no es rentable y significa grandes gastos a corto y largo plazo para sus clientes. La única forma de atraer clientes potenciales era crear un único servicio de vigilancia capaz de conectar cámaras desde varias locaciones en todo el mundo.

cloud services

Las ventajas de los servicios en la nube

Los servicios en la nube tienen muchas ventajas sobre los DVR. Por ejemplo, si roban una tienda y se pierde o se daña una grabadora de video durante el desafortunado incidente, el propietario no tendrá acceso al video grabado. Sin embargo, si ocurre el mismo robo cuando el propietario de la empresa está utilizando un sistema basado en la nube, sus datos estarán seguros en la nube incluso si la grabadora es robada o destruida.

El costo de un DVR es de aproximadamente $400 más los costos de instalación de aproximadamente $130. $270 más deberían destinarse a cables y fuente de alimentación adicionales. Además de eso, el cliente debe comprar dos discos duros, cada uno con un costo de alrededor de $270. El monto total rondará los $1.400, sin considerar los costos de mantenimiento y los costos futuros imprevistos.

Por otro lado, las soluciones basadas en la nube son mucho más rentables. Todo lo que necesita son 16 cámaras para dos semanas de grabación continua. Esto solo cuesta alrededor de $100. Los clientes no tendrán que preocuparse por una avería repentina o el robo del equipo. Una conexión a Internet estable es el único requisito e incluso si la conexión es muy lenta, existe la posibilidad de aplicar una solución híbrida como instalar cámaras para grabación continua en discos duros y enviar solo los datos necesarios a la nube, configurando el reconocimiento de movimiento de un objeto o registro con una tasa de bits baja.

La solución en la nube ha ayudado a nuestro socio a atraer nuevos clientes y como consecuencia a aumentar las ventas al proporcionar un enfoque innovador. Ahora, el proveedor solo necesita conseguir un cliente para 3empezar a recibir comisión sobre los pagos mensuales. Como funciona? El cliente acude a nuestro socio, donde se ofrece el servicio a través de un enlace de referencia. Nosotros nos encargamos de recibir los pagos y pagamos una comisión a nuestros referidos. Este modelo de interacción permite al socio ganar dinero en nuestra nube, sin invertir en crear la suya propia.

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